理想のテナントが見つからない…その原因と解決策、教えます2025.05.19
テナント物件を探していると、「なかなか条件に合うところが見つからないな…」と感じる場面が出てくることがあります。
駅からの距離、階数、広さや賃料、内装の雰囲気まで、いろんな希望を持って探しているうちに、どこかが少しずつ合わなくて決めきれない…というのは、決して珍しいことではありません。
しかし実際には、ほんの少し条件を見直したり、探し方の視点を変えるだけで、選択肢が広がることもたくさんあります。
本記事では、「テナントの条件が合わない」と感じたときに立ち止まって考えてみたいポイントや、見逃しがちな工夫についてお届けします。
どうして条件に合う物件が見つからないの？
希望に合いそうな物件がなかなか見つからない…。
そんなときは、少しだけ視点を変えてみるのがポイントです。実は、物件を選べない理由には、いくつか共通した傾向があります。
条件が多すぎて、物件の選択肢が狭くなっている
「駅から近くて、1階で、内装もバッチリ整ってて…」と、あれこれ理想を詰め込んでいくうちに、いつの間にか選べる物件がかなり限られてしまう、というのはよくある話です。
特に初めての出店や開業だと、「できるだけ失敗したくない」という思いから、すべての条件をクリアした“完璧な物件”を求めてしまいがちです。
しかし、現実にはすべてがぴったり当てはまる物件はそう多くありません。
中には、少し条件から外れているけれど、工夫次第で充分に使える良い物件もあります。
最初から視野を狭めすぎず、「この条件なら多少は調整してもいいかも？」と柔軟に考えることで、ぐっと選択肢が広がってくることもあります。
希望エリアと家賃のバランスが合っていない
「このエリアでお店を出したい！」という強い想いは、とても大切です。
しかし、テナントへの気持ちにこだわりすぎるあまり、家賃とのバランスが合わなくなってしまうことも少なくありません。
人気のある駅近や人通りの多い場所は、やはり賃料が高めになりがちです。希望通りの立地だけど、予算をオーバーしてしまう…というケースも多く見られます。
一方で、駅から少し離れていても、人の流れがあるエリアや、雰囲気の良い街並みの場所はたくさんあります。
「場所は良いけど…」と感じた物件があれば、一度足を運んでみるのもおすすめです。意外と「ここ、いいかも」と思える発見があるかもしれません。
仲介会社にうまく希望が伝わっていない
「なんだか紹介される物件がイメージと違う…」と感じたことがあるなら、もしかしたら仲介会社とのコミュニケーションにすれ違いがあるのかもしれません。
エリアや広さ、予算、業種、こだわりポイントなど、自分の希望をできるだけ具体的に伝えることがとても大切です。
また、「これは譲れない」「ここは柔軟に考えられる」というように、優先順位をはっきりさせて伝えると、担当者も物件を提案しやすくなります。
ちょっとした言い回しの違いで伝わり方が変わることもあるので、不安な場合は紙にまとめて渡したり、メールで整理して伝えるのも効果的です。
希望に近い物件に出会うためには、まず“ちゃんと伝える”ことから始めてみましょう。
見つからないときこそ試してほしい3つの工夫
物件探しに行き詰まりを感じたときこそ、視点や探し方を少し変えてみることが大切です。
思い込みを緩めることで、ぐっと選択肢が広がることがあります。
条件に「優先順位」をつけてみる
テナント用の物件を探していると、「ここも合わないな…」と感じることが続くことがあります。
理由の一つとして、すべての条件を同時に満たそうとするあまり、選択肢がとても狭くなってしまっているケースが少なくありません。
立地、広さ、賃料、内装、階数…どれも大事ですが、全部が理想通りという物件はなかなか出てきません。
そんなときは、改めて「ここは絶対に外せない」「ここは工夫次第で何とかなるかも」と、自分にとっての条件の優先順位をつけてみるとよいかもしれません。
ちょっとエリアを広げてみると出会いがある
出店したい場所に強いこだわりがあると、「このエリア以外は考えられない」と思ってしまいがちです。
しかし実際には、近くの駅や通り一本奥に入っただけで、ぐっと条件に合う物件に出会えることがあります。
「知らない場所だから不安」という気持ちは自然ですが、実際に歩いてみると雰囲気が似ていたり、人通りが多くてにぎわいのある街並みだったりと、意外な発見があるかもしれません。
テナントの条件が合わないと悩んでいる方にとっては、一歩引いてエリアを広げることが、理想の物件と出会うきっかけになることもあります。
内見してみると、意外と「アリ」な物件もある
物件情報をネットで眺めているだけだと、「写真の印象がいまいち…」「場所がピンとこない…」と感じて、候補から外してしまうこともあります。
しかし、少しでも気になった物件があるなら、一度内見してみることをおすすめします。
現地で実際の広さや雰囲気を感じたり、周辺の様子を確かめたりすると、思いがけず「ここ、いいかも」と感じることも少なくありません。
例えば、地下の物件でも、周辺が飲食店でにぎわっていれば、人通りが多く集客面で不安がないケースもあります。
「テナントの条件が合わない…」と決めつけず、まずは一度見に行ってみると、視野が広がるきっかけになるかもしれません。
見落としがちな“視点のズレ”にも注意
物件がなかなか見つからないときは、条件の厳しさだけでなく、ものの見方や考え方に少しズレがあることもあります。
そんなときこそ、ちょっと視点を変えてみると、新しい可能性が見えてくるかもしれません。
その立地や階層にこだわっているか見直してみる
テナント物件探しでよくあるのが、「この駅近で1階じゃないとダメ」というように、立地や階層を固定しすぎてしまうケースです。
もちろん、希望条件を持つことは大切ですが、あまりに絞り込みすぎると、選択肢が極端に少なくなってしまいます。
例えば、駅から徒歩8分の2階物件でも、視認性の高い看板設置が可能で、人通りもあるなら十分集客が見込める場合もあります。
最近はビル2階以上でも成功している店舗は珍しくありません。
「自分の事業にとって本当に必要な条件は何か？」を一度整理し、立地や階層の“思い込み”をやわらげてみると、思わぬ掘り出し物と出会えるかもしれません。
非公開の物件情報、見逃してませんか？
テナント物件には、インターネットなどで一般公開されていない“非公開物件”が意外と多く存在します。
例えば、現テナントがまだ営業中であったり、オーナーの意向で一部の仲介業者にしか紹介されていなかったりする場合などです。
非公開の物件情報にアクセスするには、地域に強い不動産会社に直接相談するのが効果的です。
「こういう業態をこのエリアで開業したい」と具体的に希望を伝えることで、担当者の記憶にも残りやすくなり、非公開の新着物件が出た際に優先的に紹介してもらえる可能性があります。
情報収集の方法を少し広げてみることで、理想に近い物件に出会えるチャンスはぐっと広がります。
ネットだけじゃなく「人」を頼ってみるのもアリ
物件探しというと、ついネットで完結させようとしてしまいがちですが、実は「人」を頼ることでぐっと可能性が広がることもあります。
例えば、地元で飲食店を経営している知人から「この物件、空くかもしれない」といった情報がもらえたり、不動産会社の営業担当と継続的にやりとりする中で、非公開物件を紹介してもらえたりするケースはよくあります。
また、自治体や商工会議所が提供する空き店舗バンクや支援制度も見逃せません。
「いい物件が見つからない」と感じたときほど、自分ひとりで抱え込まず、信頼できる人や組織に相談してみることで、思いがけないルートからぴったりの物件とつながることがあります。
「わのまま」なら、こんな悩みも一緒に解決できます
「こんな時どうすればいいのか分からない…」という不安や迷いも、「わのまま」ではしっかり受け止め、一緒に解決の糸口を探していきます。
物件探しのその先まで、ずっと寄り添っていくのが私たちのスタイルです。
条件の整理からしっかり寄り添ってサポート
「なかなか希望に合うテナントが見つからない」「でも、実は自分の条件もまだ曖昧で…」そんなモヤモヤを感じている方は少なくありません。
希望エリアや広さ、家賃の目安など、何となく頭の中にあるイメージはあっても、いざ物件を選ぼうとするとピンとこない、というケースは意外と多いです。
わのままでは、事業内容や開業の目的を丁寧にお伺いしながら、お客様の頭の中にある“ぼんやりとした条件”を一緒に言葉にして整理します。
明確になればなるほど、理想のテナント探しはぐっとスムーズになります。
市場に出ていない物件や業種向けの提案も可能
ネットで公開されている情報だけを見て、「条件に合うテナントがない」と感じている方も多いのではないでしょうか。
実は、未公開の物件やまだ市場に出回っていない情報が多数存在します。わのままでは、札幌を拠点に築いてきたネットワークを活かし、貴重な物件情報にもアクセス可能です。
さらに、飲食店・美容室・オフィスなど業種に特化した選び方や注意点も熟知しているため、業種に合った“実際に使いやすい物件”をご提案できます。
表には出ていないチャンスを、逃さず拾えるサポートをお届けします。
開業までの不安もまるごと相談OK
「テナントとの契約が決まった後も、「本当にこれで準備は大丈夫？」「内装業者はどう選べばいい？」「近隣対応は必要？」など、開業に向けての不安や悩みは尽きないものです。
わのままでは、物件選びからスタートして契約、その先の開業準備までを一貫してサポートいたします。
「契約＝ゴール」ではなく、「安心して事業を始められる状態まで伴走する」ことは勿論、その後の「アフターフォロー」も大切にしていますので、初めての方でも安心してお任せください。
